取引規模に合わせて選ぶ

M&Aは中小企業だけでなく、大企業間でも行われるものです。仲介会社によって、対応できる規模が違います。会社や事業の規模をおおよそで出したうえで、その規模を得意とする業者から選ぶようにしてください。

得意な業種と地域で選ぶ

取引規模と同様に、業種と地域によっても得手不得手があります。金融系、製造系、介護系、飲食系など、自社の分野を得意とする業者を選んでください。最近はWEB会議が増え、地域の問題は小さくなりました。しかし、地元企業に強い仲介会社も多いため、得意とする地域にも着目してください。

予算と料金で選ぶ

仲介業者を利用すると手数料が発生します。料金体系は様々で、計算方法によっては、同じ取引でも大きな差が生まれることも。特に以下の点には注意してください。

• 着手金、中間金
• 最低成功報酬
• 成功報酬の算定方法

最低成功報酬というのはM&Aの仲介業者独自の取り決めです。一般的に成功報酬は売却価格の5％ですが、下限が設定されており、それが最低成功報酬です。小規模の案件では、M&Aが成功しても、最低成功報酬の支払いによって手取りが大幅に減ってしまうこともあります。

スタッフの資格や経験で選ぶ

M&Aでは多くの経験や知識、資格が重要です。自社商品や関連分野に強いスタッフが在籍する仲介業者を選べば、M&Aの成功率も高まります。実績や経験も確認し「この人に任せたい」と感じるスタッフがいる業者を選んでください。

複数の業者を比較する

ここまで解説した業者の個性は、比較しないとなかなかわかりません。必ず複数社の情報を集め、比較して検討することが大切です。安さや宣伝の多さだけで選ばず、時間をかけて慎重に選んでください。

・資金の確保
事業展開のための資金確保も、M&Aを行う目的の1つです。ベンチャー企業が取ることが多い手法で、大企業の傘下に入ることで資金力を得ます。自社そのものよりも、自社の技術や人的資源を重視する新しい考え方のM&Aです。

・経営の再建
売上の低下や、負債が大きくなった企業の倒産回避もM&Aの目的です。M&Aによって資金を得れば、従業員の雇用や借り入れの返済も可能になり、経営を軌道に戻す足掛かりになります。

買い手の目的

買い手の目的は、主に事業の拡大やコストカットにあります。

・人材の確保
優秀な人材を得ることは買い手側の大きな目的です。専門性の高い分野の人材、経験豊富な人材をまとめて確保するために、M&Aが行われることも珍しくありません。

・時間と費用の削減
新規事業への参入や、人材育成には多くの時間と費用がかかります。それを削減するのもM&Aの目的です。すでに経験や技術を持った人材、ノウハウを確保できれば大幅なコストカットができます。

・事業拡大、成長戦略
自社にはない専門分野や、新しい地域への出店など、M&Aで別の企業を買収すれば、すでに基盤がある状態からスタートできます。事業拡大や成長を加速させる手段として、M&Aが行われることもあります。