1．売却の目的を明確にする

まずは会社売却の目的を明確にします。

• 会社の商品やサービスを存続させたい
• 金銭のメリットを重視したい
• 新しい経営者に任せたい

など、様々な想いや目的があるはずです。目的に合わせて売却先や支援業者を選べば、満足のいく結果に近づけます。

2．会社売却の方法を選ぶ

会社売却は主に3つの方法があります。

• 株式の譲渡
• 事業の譲渡
• 会社分割

それぞれにメリットがあり、デメリットがあります。また、手続き内容も異なるため、先に売却方法を決めてそれに向けて動くとスムーズです。

3．不調になる前に売却を考える

会社売却を有利に進めるには「売り時」が重要です。ポイントは「経営者も会社も不調になる前に動き出す」こと。会社売却には時間と労力がかかるため、経営者の体力と判断力が十分なうちに動くことが成功の鍵です。加えて、経営状況がよいときに売却することも考えてください。好調な会社ほどよい条件・待遇で売却できるからです。

4．第三者目線で自社を評価する

客観的な視点で自社を評価し、強みや特色を伝えることも重要です。経営陣が強みだと思っていても、外部の人間からは違って見えているかもしれません。会社の技術をどのように発信するのか、市場価値や今後の見通しも交えて検討し、伝える準備をしてください。

5．買い手候補を精査する

買い手候補企業にはそれぞれの特色があります。「どんな企業として残って欲しいのか」をよく考え、企業理念や経営方針、得られるシナジーを予測してから選出してください。信頼できる相手であることも重要です。

6．市場調査を徹底的に行う

会社の売却価格を上げたい場合は、該当する業界が好調なときを狙うのが重要です。需要と株価が上がっていれば、今後の見通しは明るく、事業拡大も視野に入ってきます。そうした企業は好条件で売却できることが多いです。

7．信頼できる支援機関を見つける

会社売却を成功させるには専門知識を持った人物の助けが欠かせません。仲介業者を利用する際は、慎重に選んでください。
売り手側の希望や方針を尊重する、信頼できる業者であることは何よりも重要です。それに加えて、得意な案件や報酬形態、アプローチ方法など業者ごとに異なる特色を調査し、条件が合うところを見つけてください。